Cómo Vender en Instagram

(9 sencillos pasos + consejos)

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Instagram: la tierra prometida de miles de likes y estrellato de influencers. Vender a través de Instagram es común entre los emprendedores modernos.

Teniendo en cuenta los datos, no es de extrañar por qué la elección recae en esta plataforma:

Con mil millones de usuarios activos mensuales, Instagram es la sexta plataforma de redes sociales más popular del mundo. Según Statista, más de 200 millones de usuarios de Instagram visitan al menos un perfil comercial a diario. El 60% lo hace para descubrir nuevos productos y el 90% de las cuentas siguen una empresa en Instagram.

Claramente se ha convertido en un actor importante en el campo del comercio electrónico. ¡Vende en Instagram y el mundo se convertirá en tu ostra! Entonces, si ha querido lanzarse a la tendencia de Instagram por un tiempo, no espere más. Siga leyendo para descubrir cómo empezar a vender en 9 sencillos pasos.

Elija un producto o nicho que se Venda

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Instagram es una plataforma de redes sociales con un gran enfoque en todo lo visual. Según Instagram, las personas acuden a la plataforma para inspirarse y encontrar cosas que les interesan. Por lo tanto, será más fácil vender productos que tengan un atractivo visual o estético fuerte.

A continuación, se muestran algunas ideas de productos digitales de tendencia:

• LUT
• Preajustes
• Diseño gráfico
• Tipografías
• Fuentes

Tendencias de ideas de productos físicos:

• Ropa (camisetas, sudaderas, gorros)
• Accesorios y DYI (pegatinas, fundas de teléfonos, joyas)
• Productos de belleza (maquillaje)
• Artículos para el hogar y decoración (arte de pared, tazas)
• Artículos deportivos y para actividades al aire libre (joggers, sudaderas con capucha, bolsos, leggings)

Otras ideas comerciales de Instagram:

• Servicios y coaching
• Cursos y talleres online
• Influencer de Instagram (belleza, comida, salud y fitness, viajes, arte, fotografía)
• ¿Ya tienes un producto o nicho? ¡Estupendo! No se preocupe si no cae en una de las ideas mencionadas anteriormente. Si tiene una gran pasión por lo que vende, estará bien.

Si aún no ha encontrado un nicho, no dude en echar un vistazo a nuestro artículo sobre los 11 nichos de Instagram más rentables para 2021.

Cuanto más estrecho sea su nicho, más fácil le resultará construir su audiencia y vender su producto. Entonces, en lugar de pensar en “Juguetes”, piense en “Peluches para gatos Cornish Rex”. Pero lo más importante es seguir creando contenido atractivo y una historia convincente para que los seguidores compren tu producto.

Configure una cuenta comercial de Instagram

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Un perfil comercial en Instagram es como una tarjeta de presentación interactiva. Proporciona una mejor experiencia de marketing para usted como propietario de la empresa. También ayuda a los clientes a conectarse con su negocio.

En comparación con el perfil personal de Instagram, ofrece un montón de funciones comerciales gratuitas, como:

• Agregar información valiosa a su perfil (dirección comercial, sitio web, información de contacto, número de teléfono, etc.)
• Instagram Insights para obtener más información sobre los seguidores y las publicaciones con buen desempeño
• Publica promociones para impulsar los objetivos comerciales.

Entonces, si ya tiene un perfil de Instagram, aquí le mostramos cómo cambiar rápidamente a una cuenta comercial de Instagram:

• Vaya a su perfil de Instagram y toque las tres líneas horizontales en la esquina superior derecha.
• Luego, toque Configuración y Cuenta.
• Toque Cambiar a Cuenta profesional y luego Comercial.
• Una vez que haya cambiado, podrá agregar detalles a su perfil (como información de contacto y categoría comercial).
• Simplemente toque Listo después de haber agregado sus datos.

Opcionalmente, también puede elegir si desea mostrar u ocultar su información de contacto y categoría comercial:

• Toque Editar perfil y vaya a Visualización de perfil en Información comercial pública.
• Elija si desea mostrar u ocultar su información de contacto y categoría.
• Toque Listo.

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Si también tiene una página de Facebook asociada con su negocio, puede conectarla a su cuenta comercial de Instagram:

• Toca Editar perfil.
• Toque Página debajo de Información comercial pública.
• Seleccione una página de Facebook para conectarse a su cuenta de Instagram (o cree una nueva si no tiene una página). Tenga en cuenta que solo se puede conectar una página a su cuenta comercial.

Si aún no está seguro de cambiar, estos son algunos de los beneficios de tener una cuenta comercial de Instagram:

• No solo podrá acceder a las funciones comerciales, sino que también podrá comprender quién interactúa con su empresa.
• Podrá conectar dos de las plataformas más populares, Instagram y Facebook, si ya tiene una página de Facebook conectada a su negocio. Esto significa que será más fácil utilizar todas las funciones disponibles en la familia de aplicaciones de Facebook.
• Aumenta su presencia en las redes sociales para que realmente pueda ser reconocido como empresa.
• Brinda a las personas más información sobre su negocio: sus productos, servicios, etc.
• Además de agregar detalles como la categoría comercial o la información de contacto, también puede agregar la ubicación y el horario de la tienda.
• Podrá obtener métricas en tiempo real sobre el rendimiento de su contenido.

Crea contenido atractivo para Instagram

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Con casi mil millones de personas en el mundo navegando a través de un sinfín de contenido de Instagram, ¿cómo les haces notar tu producto?

La clave para llamar la atención es la coherencia y el contenido de alta calidad.

El contenido de calidad construye la identidad y la imagen profesional de su marca. Cuanto más se destaque su contenido de forma constante, mayores serán las posibilidades de crear una base de clientes leales que genere ventas.

A continuación, le indicamos cómo aumentar la participación en Instagram:

• Elija un tema o una estética distintos. Esto puede variar desde tener un tema de color (usando filtros o ajustes preestablecidos de Lightroom) hasta una fuente específica o voz de marca en su contenido. Hay muchas aplicaciones de edición de fotos que pueden ayudarte con esto. Incluso Instagram ha declarado que los usuarios deben optar por una apariencia coherente para sus cuentas.
• Crea fotos y videos de calidad. Evite las imágenes granuladas o los videos temblorosos. Su contenido y la imagen de perfil deben ser visualmente atractivos para reflejar el mensaje principal de su marca. Considere mostrar más acción (por ejemplo, alguien que usa su producto). Los gifs o videos harán que su perfil parezca más dinámico.
• Mejore su contenido con herramientas creativas. Utilice aplicaciones de IG como Layout, Boomerang o Hyperlapse. También puede usar la función de carrusel para agregar varias fotos o videos en un anuncio sin tener que hacer publicaciones por separado. Si navega por la App Store, podrá encontrar más aplicaciones para mejorar su contenido.
• Crea tutoriales, cuestionarios y encuestas de preguntas y respuestas. Gamifica tu contenido con algo divertido y creativo. Por ejemplo, puede publicar plantillas de esto o aquello en sus Historias de Instagram y pedirle a las personas que lo etiqueten cuando usen sus plantillas; esta es una excelente manera de aumentar la participación.
• Escribe subtítulos cautivadores y mantente en contacto con tus seguidores. Responda sus preguntas, responda a los comentarios y aborde las quejas. Construirá una relación sólida cuando interactúe con los seguidores; es más probable que los clientes regresen para realizar compras repetidas.

Usar URL en la biografía del perfil de Instagram

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Solo hay un lugar donde puede agregar un enlace externo en el que se puede hacer clic⁠: la sección de URL en la biografía de su perfil de Instagram.

Cada vez que un cliente nuevo te encuentra en Instagram, es probable que accedan a tu página de biografía y vean tu enlace. Por lo tanto, tenerlo allí en todo momento alentará el tráfico a su tienda en línea.

A continuación, se explica cómo agregar y utilizar la URL en la biografía de su perfil de Instagram:

• Edite el enlace URL en su perfil. Este puede ser el sitio web de su tienda un enlace a sus productos, cualquier cosa. Acorte el enlace si es demasiado largo con un acortador de URL de Google.
• Refiera a sus seguidores al enlace. Es posible que hayas escuchado la frase “enlace en la biografía”, ¿verdad? Bueno, será mejor que empieces a usarlo en los subtítulos de tus publicaciones. Esto motivará a las personas a tomar medidas y a visitar su página.
• Cambie el enlace en consecuencia. Siempre que tenga una nueva publicación con un producto que le gustaría promocionar, asegúrese de que el sitio web de la biografía corresponda con él. Los seguidores no siempre buscarán el vínculo correcto manualmente, por lo que es una buena idea asegurarse de actualizarlo siempre.

Un visitante en línea tarda menos de dos décimas de segundo en formarse una impresión de su cuenta. Entonces, este pequeño fragmento de texto requiere algo de reflexión.

A continuación, le indicamos cómo maximizar su biografía de Instagram:

• Incluya un enlace a su sitio web
• Usa emojis para espaciar el texto
• Describe tus habilidades o rol como propietario de un negocio.
• Incluya un llamado a la acción (p. Ej., “Compre ahora” o “Siga el vínculo para obtener …”).

Aprovecha al máximo las Historias y los carretes de Instagram

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Con 500 millones de usuarios diarios en todo el mundo, las Historias de Instagram son una gran función para ayudarlo a hacer crecer su negocio y mantenerse comprometido con sus seguidores con más frecuencia.

Esto es lo que puede hacer con las Historias de Instagram:

• Capture los productos en acción
• Promocionar ofertas especiales
• Muestre nuevos productos
• Vaya detrás de escena para mostrar cómo se fabrican los productos.

Desde 2017, los propietarios de perfiles comerciales con más de 10,000 seguidores o una cuenta verificada pueden agregar enlaces a sus Historias de Instagram. En el feed de Historias, se verá como su Historia de Instagram habitual, pero con la función “Deslizar hacia arriba” en la parte inferior.

Agregar enlaces a sus Historias de Instagram es una gran tendencia que ha aumentado el tráfico para muchos especialistas en marketing y empresas.

Dado que Instagram es una aplicación móvil, debes asegurarte de que tu tienda sea 100% compatible con dispositivos móviles. Existen muchas plataformas de comercio electrónico, pero no todas están optimizadas para vender en Instagram Stories.

A continuación, le indicamos cómo agregar enlaces a las Historias de Instagram:

• Toma una foto o un video en la ventana de Historias de Instagram, o usa una imagen del carrete de tu cámara.
• Haga clic en el icono de la cadena para agregar un enlace a su historia (se encuentra en la esquina superior derecha de la pantalla).
• Ingrese la URL de destino y toque la marca de verificación cuando haya terminado.

Una vez que haya publicado sus Historias con vínculos, no olvide:

• Informe a sus clientes. Deja que los seguidores sepan exactamente a qué te estás vinculando. ¿O una nueva publicación de blog? Escríbalo en la historia para que las personas sepan en qué están haciendo clic.
• Anime a sus espectadores. El botón “Ver más” no es tan perceptible, así que agregue flechas, calcomanías o cuadros de texto para asegurarse de que las personas puedan ver el vínculo.
• Para usar Instagram Reels, siga la guía completa de IG aquí.

Aproveche al máximo la publicidad de Instagram

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Si ha tenido problemas para obtener más tráfico, es hora de hacer publicidad en Instagram.

Crear una campaña publicitaria de Instagram significa que publicará contenido patrocinado en la plataforma de Instagram para llegar a una audiencia más amplia y específica.

Puedes decidir:

• Cuánto quiere gastar en su anuncio
• Dónde le gustaría que se vea el anuncio
• Cuánto tiempo quieres que se ejecute en la plataforma

Debes elegir un objetivo específico para tu campaña:

¿Será el conocimiento de la marca lo que hará que las personas noten su marca? ¿O alcanzar para acceder al número máximo de personas? ¿O enviarás usuarios de Instagram a una tienda para comprar tu aplicación? Elija un objetivo que lo ayude a lograr su objetivo comercial.

En cuanto a los anuncios de Instagram, hay varios.

Considere utilizar uno de los siguientes anuncios de Instagram:

• Anuncios fotográficos. Según Statista, los anuncios fotográficos se consideran el formato de publicidad más eficaz en Instagram. Es el tipo de anuncio más fácil de usar: solo agregue una foto simple en formato cuadrado o horizontal.
• Anuncios de video. Un video de hasta 120 segundos de duración en formato horizontal o cuadrado.
• Anuncios de historias. Más de 500 millones de cuentas usan Historias a diario en formato de imagen o video.
• Anuncios de carrusel. Un conjunto de 2 a 10 fotos o videos que el usuario puede deslizar en un solo anuncio.
• Anuncios de colección. Permite a sus clientes navegar y descubrir una colección de sus productos en formato de imagen y video.
• Anuncios en Explore. Más de 200 millones de usuarios acceden a la página Explorar de Instagram a diario; utilícelo a su favor y amplíe su feed de anuncios para explorar las audiencias.
• Anuncios de presentación de diapositivas. Este tipo de anuncio aparece como si tuviera la forma de un video, pero es, de hecho, una serie de imágenes fijas que se reproducen como una presentación de diapositivas.

Dos de las formas más fáciles de crear anuncios de Instagram son:

• Toque “Promocionar” debajo de las publicaciones en su perfil de Instagram.
• Utilice el administrador de anuncios en su página de Facebook.

Antes de comenzar a crear anuncios, no olvide realizar una investigación de mercado. Explore a sus competidores para ver qué tipo de anuncios están publicando; esto lo ayudará a elegir el formato correcto para que pueda destacarse entre la multitud.

Utilice las compras de Instagram

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Una característica relativamente nueva, Instagram Shopping ofrece a las empresas un escaparate inmersivo para etiquetar productos directamente en las publicaciones. De esta manera, les da a sus clientes acceso a precios y detalles de productos.

Sin embargo, la investigación también ha revelado que cuando la función se lanzó por primera vez en el Reino Unido, los minoristas de renombre como Asos y Zara dudaban en usarla.

A decir verdad, estamos un poco sorprendidos porque esta es la razón por la que las compras en Instagram son geniales:

• Los clientes pueden explorar sus productos con un solo toque
• Tus publicaciones se pueden compartir en Explorar y llegar a nuevas personas
• Puede etiquetar hasta 5 productos por imagen o 20 productos por carrusel
• Los clientes pueden tocar “Comprar ahora” para visitar su sitio web y completar su compra.
• Consulte la pestaña Estadísticas para ver su rendimiento.

A continuación, le indicamos cómo comenzar a usar Instagram Shopping:

• Cree una tienda en línea para vender productos físicos (asegúrese de que su negocio esté ubicado en un mercado compatible).
• Convierta a una cuenta comercial de Instagram y conéctela a su página de Facebook (asegúrese de que su empresa cumpla con las políticas comerciales de Instagram).
• Conecte su cuenta de Instagram a un catálogo de Facebook utilizando el Administrador de catálogos (también puede conectarse a uno existente) o Socio de Facebook.
• Ve a la configuración de tu perfil de Instagram, toca Negocios y luego Compras en Instagram.
• Siga los pasos y envíe su cuenta para su revisión (esto puede demorar algunos días).

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Una vez que lo haya configurado, puede comenzar a usar Instagram Shopping. Es sorprendentemente simple: todo lo que necesitas hacer es tocar “Etiquetar productos” cuando creas una publicación o una historia de Instagram.

Para generar un mayor compromiso con las compras de Instagram, puede:

• Crea tu primera publicación y activa una pestaña Tienda en tu perfil
• Complemente las imágenes con diferentes colores de texto en las etiquetas adhesivas de los productos.
• Anunciar ventas y lanzamientos de productos.
• Agrega más de un producto en tus publicaciones, pero no abuses de la función.
• Otra nueva función de Instagram es Checkout. Esta adición en la aplicación garantiza que sus clientes no tengan que navegar hasta el navegador para comprar algo.

Mejora la experiencia de compra en Instagram, ya que los clientes podrán:

• Ingrese sus datos de pago sin salir de Instagram
• Realice un seguimiento de su compra y reciba notificaciones del estado del pedido dentro de la aplicación
• Elija el tamaño o el color del producto tocando el botón “Pagar en Instagram” en una publicación de compras
• Pague con Mastercard, American Express, Visa, PayPal o Discover

Y, además, sus datos de pago permanecerán protegidos en un solo lugar.

Utilice las herramientas de venta de Instagram

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Si Instagram Shopping no está disponible en su país, aún puede usar las herramientas de venta de Instagram para hacer crecer su negocio.

Estas son herramientas de terceros que ofrecen software para hacer que se pueda comprar su feed. Estas herramientas te ayudan a monetizar tu canal de manera creativa.

Todo lo que tienes que hacer es elegir una opción:

• Agregar un enlace de escaparate en la biografía a una página de compra con el mismo diseño que su feed de Instagram.
• Comentando. Convierta las imágenes de sus productos en publicaciones de Instagram que se pueden comprar. Los usuarios pueden comprar comentando “vendido” o agregando información como el tamaño o el color del producto. Una aplicación similar es Spreesy, donde los clientes deben dejar su correo electrónico en la sección de comentarios para recibir un enlace de pago seguro.
• Etiquetas. Use para agregar un hashtag dedicado en su descripción para que los usuarios puedan encontrar su contenido de compra.
• Enlaces de afiliados. incorpora créditos de productos con un enlace de afiliado para que los usuarios a los que les guste su foto reciban un correo electrónico con una lista de artículos que se pueden comprar en la publicación. Cuando alguien compra un producto destacado, obtiene una comisión.

Otras formas prácticas de aumentar las ventas en Instagram:

• Publique su producto varias veces. Publicite varias veces para asegurarse de que los nuevos seguidores se familiaricen con sus productos.
• Incorporar prueba social. El contenido generado por el usuario (CGU) es una herramienta muy poderosa: el 92% de las personas preferiría confiar en una recomendación de otra persona que en una marca. Los clientes que exhiben sus productos generan confianza y autenticidad y les brindan a sus seguidores una comunidad de la que formar parte.
• Crea un hashtag de marca. Uno de los mejores ejemplos es #muhoov. Este negocio de ropa de Estonia creció rápidamente cuando comenzaron a usar su propio hashtag para difundir el conocimiento de la marca.
• Use hashtags relevantes que sean relevantes para su producto para que sea más fácil para los clientes encontrar su negocio. Para encontrar etiquetas populares en su nicho, use generadores como HashtagsForLife, TagBlender o AllHashtag.
• Utilice las ventas adicionales. Si tiene una tienda puede usar la herramienta de venta adicional incorporada para ofrecer ofertas exclusivas o agregar una sección de productos relacionados.

Llegar a las influencers

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Las colaboraciones de Instagram juegan un papel esencial en las estrategias de redes sociales. Los consumidores ya no confían en la publicidad tradicional, confían en personas reales.

Aquí es donde el marketing de influencers se vuelve relevante. Es el método de adquisición de clientes en línea de más rápido crecimiento.

¿Qué es el marketing de influencers?

En pocas palabras, es cuando una marca, empresa o emprendedor se asocia con un influencer para representar su producto. ¿Quién puede ser un influencer? Básicamente, cualquier persona con una gran presencia en las redes sociales.

A continuación, le indicamos por qué debería utilizar el marketing de influencers:

• Se dirige a su audiencia. Su contenido se coloca justo frente a los usuarios de las redes sociales que ya están interesados ​​en su nicho.
• Genera confianza en el consumidor. La credibilidad de la marca y la reputación de la industria son extremadamente importantes para alcanzar los objetivos de ventas.
• Es más barato que los medios tradicionales.
• Evita el bloqueo de anuncios. Las publicaciones en las redes sociales no se bloquean, por lo que incluso los 615 millones de dispositivos que usan adblock verán su mensaje.

A continuación, le indicamos cómo comunicarse con personas influencer

• Identifique un influencer de Instagram que resuene con su público objetivo. Encuentre a alguien en un nicho similar al suyo que tenga fe en su producto.
• Desarrolle un horario. ¿Cuántas publicaciones esperas que publique el influencer? ¿Será una serie de publicaciones? Crea un calendario de marketing de influencers para que sea fácil de seguir.
• Establece un trato. Los principales influencers como Kim Kardashian ganan hasta 250K por una sola publicación. Pero no tiene por qué ser una compensación económica. Hable sobre las expectativas del trato con el influencer para asegurarse de que ambos estén en la misma página.
• Tenga en cuenta que trabajar con microinfluencers puede ser casi siete veces más efectivo que trabajar con influencers que tienen más seguidores.

El poder de muchos

Los ingresos que puede obtener a través de Instagram son enormes. Si aún no lo está utilizando, se lo está perdiendo. Pero no asuma que dejarlo todo sobre los hombros de Instagram será suficiente.

La mejor manera de vender en Instagram es realizar promociones cruzadas en otras plataformas de redes sociales siempre que sea posible. Difunda el conocimiento en su página de Facebook y perfil de Twitter, incluidas las listas de correo electrónico. Deja que tus seguidores sepan lo que está pasando.

Esto no solo aumentará las ventas, sino que también lo convertirá en una marca confiable y poderosa.