Vender con Instagram

Cómo vender tus productos en Instagram

Con Instagram Shopping, las personas pueden comprar sus productos directamente desde sus fotos y videos. Obtenga más información sobre cómo puede inspirar a las personas a comprar sus ofertas.

Aprender a usar Instagram para marketing puede ofrecer a cualquier empresa una gran oportunidad para impulsar las ventas y atraer a una audiencia de nicho.

Ya sea que elabores el producto tú mismo o lo envíes a través de un minorista, Instagram brinda una gran oportunidad para llegar a nuevos clientes y aumentar tus ventas. Estos son algunos consejos para aprovechar al máximo esa oportunidad y llevar su Instagram para empresas al siguiente nivel.

Guía para principiantes sobre cómo vender en Instagram

En una encuesta realizada por Facebook, Inc., el 81 % de los encuestados dijo que Instagram los ayuda a buscar productos y servicios1. Aquí te presento 9 consejos sobre cómo puede presentar su producto de manera consistente en sus publicaciones para que las personas puedan conocer sus productos en Instagram.

1- Usa publicaciones comprables

Un gran error que cometen muchos principiantes es intentar poner enlaces en la descripción de sus fotos. No solo parece incómodo y molesto, sino que tus seguidores ni siquiera podrán hacer clic en ellos.

Gracias a una nueva función, puede usar publicaciones que se pueden comprar para vincular directamente a su producto.

En estas publicaciones, puede etiquetar su producto como lo haría con una persona en una foto personal. Cuando el usuario haga clic en la foto, aparecerá un enlace que puede llevarlo al sitio web.

Las publicaciones que se pueden comprar están marcadas con un ícono de bolsa de compras en la esquina de la foto. Los usuarios también pueden navegar por toda su tienda directamente desde el perfil.

2- No publique fotos que no se vean profesionales

Tener una foto hermosa, convincente y llamativa es la clave para tener un Instagram exitoso.

Tus leyendas son importantes, pero la foto siempre es la pieza central. Tome fotos profesionales y de alta calidad de sus productos. Sea creativo con la presentación, el fondo y los filtros que utiliza.

Cuando sus fotos se vean elegantes, profesionales y agradables a la vista, su negocio también lo hará.

Mezcla las tomas con algunas ideas innovadoras. Use modelos para mostrar su producto, mostrar la acción detrás de escena o dar un adelanto de un nuevo producto.

Las fotos profesionales son imprescindibles, pero a los seguidores también les encanta ver fotos de consumidores. Intente encontrar excelentes fotos de compradores en línea y vuelva a publicarlas en Instagram con crédito. Esto hace que su producto parezca más popular y confiable.

3- Desarrollar una Apariencia distintiva

Instagram tiene que ver con la estética, y eso va más allá del atractivo de cada foto individual.

Cuando piensas en tu marca, ¿qué colores te vienen a la mente? ¿Piensas en colores claros y brillantes o en colores más oscuros y sucios? ¿Hay una vibra general que te gustaría que emitieran tus fotos?

Todas tus fotos deberían verse bien individualmente, pero es aún mejor si encajan juntas en un tema. Las fotos con colores similares y un filtro universal ayudarán a que todo se vea suave y estéticamente agradable.

4- Usa los Hashtags Correctos

Los hashtags son una parte importante para que su producto salga a la luz en Instagram, pero si lo usa de manera incorrecta, tendrá un efecto adverso.

Utilice la función de búsqueda para explorar los mejores hashtags para su nicho. Elija de tres a cinco de los hashtags más relevantes para usar en su campaña.

Puede ser tentador incluir todos los hashtags en tu publicación, pero ten en cuenta que esto puede parecer de mal gusto o poco profesional para tu audiencia. Sea inteligente con sus hashtags. Úselos sabiamente y con moderación.

También puede crear su propio hashtag de marca. Esto se puede usar para que los clientes compartan fotos o para que usted realice algo como un sorteo.

5- Crea alianzas con Influencers

La creciente popularidad de Instagram puede hacer que ciertas personas alcancen el estrellato en línea, ya sea por arte, fitness, modelaje o más.

No hay escasez de personas influyentes de Instagram con un gran número de seguidores en una amplia gama de nichos.

Encuentre algunas personas influyentes de Instagram que coincidan con su público objetivo y comuníquese para preguntarles sobre cómo trabajar con ellos. A cambio de pago o productos gratuitos, pueden ayudarlo a anunciar sus productos y servicios en su página.

6- Interactúa con tus Seguidores

Lo activo que eres en Instagram es una gran parte de cuántas personas te seguirán. Es más probable que las personas sigan cuentas activas y dejarán de seguir cuentas que no publican tanto.

No es solo estar activo lo que obtiene su lealtad a la marca. A los seguidores les encantan las marcas que interactúan con ellos. Asegúrese de volver a publicar las fotos de sus seguidores, responder a sus comentarios y relacionarse con otras cuentas.

Cuanto más sociable y extrovertido parezca, más accesible se verá su negocio. Además, hace que su nombre llegue a más personas.

7- No te olvides de las Historias

500 millones de cuentas usan las Historias de Instagram diariamente y el 58% de los usuarios dice que descubre Marcas mirando las Historias. Otro 50% de los usuarios de Instagram declararon que compraron algo de Stories y probablemente, por esta razón, Instagram Stories genera una cuarta parte de los ingresos publicitarios de la plataforma.
Las estadísticas muestran que en 2022, los anuncios de Stories podrían generar ingresos por $ 16 mil millones en ingresos publicitarios netos globales.

Además, debe saber que las historias de marca tienen una tasa de finalización promedio del 86 % según el tipo de industria. El mayor aumento en la tasa de finalización corresponde a Historias en las industrias del entretenimiento y el deporte.

8- También los Reels son importantes

Usa historias para crear una guía paso a paso o comparte videos más largos en IGTV.

Instagram lanzó la nueva función “Reels” el 5 de agosto de 2020 en más de 50 países y fue un gran éxito para la empresa.

Los Reels son relativamente nuevos en Instagram y permiten a los usuarios crear contenido de video vertical de formato corto, similar a TikTok. Sin duda, esta característica se inspiró en la popularidad de TikTok, pero ahora tiene su propia vida.

El año pasado Meta dio la posibilidad de patrocinar reels (pero solo de menos de 30 segundos) y poner banners en Reels de otras personas.

En 2021, Reels recibió un 22 % más de participación que los videos normales y parece que el 70 % de los especialistas en marketing buscan aumentar la inversión publicitaria en video.

9- Fomentar la interacción para generar confianza.

Use la etiqueta de pregunta en sus historias para abrirla a preguntas sobre sus productos. De esta manera, las personas pueden obtener más información sobre sus productos y sentirse seguras al realizar una compra.

Para ayudar a las personas a comprar sus productos, agregue etiquetas de productos a sus fotos o videos en su feed e historias usando Instagram Shopping. Las personas pueden ver el nombre del producto y el precio del artículo cuando tocan el producto.

En conclusión

No importa qué tipo de productos venda, Instagram puede ayudarlo a que sus productos sean vistos. Con mayores ventas, mejor visibilidad y una imagen de marca claramente definida, aprender a vender en Instagram garantiza impulsar su negocio.

Si publica contenido de alta calidad, se mantiene activo en su cuenta y hace un buen uso de las herramientas que ofrece Instagram, ya estará en camino hacia mejores ventas y un mejor negocio.

Ahora que sabe cómo vender en Instagram, tiene todas las herramientas que necesita para ayudar a los clientes a configurar sus tiendas, promocionar sus productos y monitorear sus resultados. Conectar los puntos de esta manera puede ayudarlo no solo a realizar ventas únicas, sino también a ayudar a los clientes a construir relaciones a largo plazo con nuevos clientes que es lo mas importante.