{"id":1340,"date":"2022-01-11T12:25:00","date_gmt":"2022-01-11T12:25:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.fabym.com\/?p=1340"},"modified":"2022-03-10T18:53:51","modified_gmt":"2022-03-10T18:53:51","slug":"software-para-ventas-y-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/fabym.com\/en\/software-para-ventas-y-marketing\/","title":{"rendered":"Software para Ventas y Marketing"},"content":{"rendered":"

El software combinado de ventas y marketing ayuda a los equipos de crecimiento a comunicarse mejor, coordinar sus esfuerzos y ahorrar dinero.<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Existen dos problemas comunes al usar m\u00faltiples plataformas de software<\/strong> para todas sus tareas de ventas y marketing. En primer lugar, corre el riesgo de que la informaci\u00f3n no est\u00e9 sincronizada y que las actualizaciones en una plataforma no aparezcan en otras. En segundo lugar, es probable que est\u00e9 gastando de m\u00e1s al pagar por varios productos.<\/p>\n\n\n\n

Una herramienta unificada de ventas y marketing no solo es m\u00e1s rentable, sino que tambi\u00e9n act\u00faa como un centro de informaci\u00f3n central para los equipos de crecimiento al mantener toda la informaci\u00f3n hist\u00f3rica de los clientes en un lugar organizado y en el que se pueden realizar b\u00fasquedas. Los equipos de crecimiento obtienen una visi\u00f3n completa de las relaciones con los compradores para que no se pierda el contexto en ning\u00fan momento del recorrido del comprador, manteniendo a todos en la misma p\u00e1gina en todo momento.<\/p>\n\n\n\n

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\"\"<\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\n

Pero, \u00bfqu\u00e9 es realmente el software de ventas y marketing?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

El software de ventas y marketing<\/strong> es cualquier plataforma que ayuda a las organizaciones a rastrear todos los detalles de las relaciones con sus clientes a trav\u00e9s de todo el embudo de ventas, al tiempo que ofrece herramientas para ayudar a los vendedores y comercializadores a construir mejores relaciones con sus compradores. A menudo, los equipos de crecimiento los utilizan para capturar clientes potenciales de manera m\u00e1s eficaz, nutrirlos e involucrarlos en una venta y proporcionar valor continuo a los clientes existentes.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfY qu\u00e9 hace un equipo de crecimiento?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Un equipo de crecimiento es un grupo de vendedores y especialistas en marketing que trabajan juntos para lograr un \u00fanico objetivo: el crecimiento de los ingresos. Al eliminar los silos entre estos equipos, los especialistas en marketing obtienen una mejor comprensi\u00f3n de qu\u00e9 esfuerzos producen clientes potenciales viables y los vendedores obtienen informaci\u00f3n sobre lo que les interesa a sus compradores potenciales. Esta relaci\u00f3n m\u00e1s cercana entre vendedores y especialistas en marketing conduce a clientes potenciales de mayor calidad, mayores tasas de conversi\u00f3n y m\u00e1s. ventas a lo largo del tiempo.<\/p>\n\n\n\n

4 formas en que el software de ventas y marketing proporciona un ROI positivo para los equipos en crecimiento<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Ahorrar Dinero<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Pagar por una soluci\u00f3n suele ser m\u00e1s econ\u00f3mico que comprar varios productos que realizan las mismas tareas de forma menos eficiente. Para obtener todas las funciones que ofrece una plataforma de software de ventas y marketing, debe invertir en herramientas independientes para marketing por correo electr\u00f3nico, automatizaci\u00f3n de ventas, gesti\u00f3n de relaciones con los clientes y an\u00e1lisis, por nombrar algunas. Todo suma, especialmente si tiene un equipo grande y paga por cada usuario mensualmente.<\/p>\n\n\n\n

Liberando Tiempo<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

La optimizaci\u00f3n de sus herramientas en una plataforma de equipo de crecimiento ayuda a garantizar que no se pierda el tiempo trabajando en integraciones incompatibles o realizando un trabajo intenso, como actualizar los archivos del cliente y transferir datos entre plataformas. En otras palabras, el uso de una herramienta de marketing y ventas todo en uno permite a los usuarios dedicar m\u00e1s tiempo a sus actividades de ROI m\u00e1s altas.<\/p>\n\n\n\n

Mejora de la calidad de los clientes potenciales<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Una de las mejores formas de mejorar la calidad de sus clientes potenciales B2B es alinear a los equipos de ventas y marketing en lo que realmente es un cliente potencial calificado, c\u00f3mo se debe medir la calidad y qu\u00e9 deben hacer ambos departamentos para continuar fomentando la relaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

El software de ventas y marketing puede ayudar a los equipos de crecimiento a desarrollar un ciclo de retroalimentaci\u00f3n mutuamente beneficioso que promueva la generaci\u00f3n de oportunidades de venta de alta calidad y mejore la alineaci\u00f3n del equipo de crecimiento al mantener a todos sincronizados, actualizados y enfocados en objetivos claros y medibles.<\/p>\n\n\n\n

Formando Confianza<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

El uso de software de ventas y marketing para alinear a su equipo genera confianza entre sus clientes al proporcionar mensajes consistentes durante todo el recorrido del comprador.<\/p>\n\n\n\n

Las mejores plataformas de software de ventas y marketing<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Cada una de estas plataformas de software de ventas y marketing ofrece un conjunto de caracter\u00edsticas que satisfacen las necesidades operativas esenciales de vendedores y comercializadores. Repasaremos lo que hace cada herramienta, las caracter\u00edsticas a las que los equipos de crecimiento deben prestar especial atenci\u00f3n y las opciones de precios que ofrece cada marca.<\/p>\n\n\n\n

Tambi\u00e9n ofreceremos sugerencias sobre c\u00f3mo los equipos de crecimiento pueden utilizar estas plataformas destacadas para mejorar su productividad, optimizar la colaboraci\u00f3n y maximizar su inversi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Nutshell<\/span><\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Nutshell es un CRM<\/strong> de primera categor\u00eda que hace que las potentes herramientas de automatizaci\u00f3n de ventas y marketing sean accesibles para las peque\u00f1as y medianas empresas. A solo $ 39 \/ mes por usuario<\/a>,<\/strong> su paquete Nutshell Pro con todas las funciones incluye un generador de automatizaci\u00f3n de canalizaci\u00f3n completamente personalizable, una de las mejores suites de informes del mercado, secuencias de correo electr\u00f3nico personal automatizadas y marcaci\u00f3n telef\u00f3nica ilimitada en la aplicaci\u00f3n, as\u00ed como ilimitada. Contactos de CRM, almacenamiento de datos ilimitado y soporte en vivo gratuito.<\/p>\n\n\n\n

ActiveCampaign<\/a><\/mark><\/strong><\/h2>\n\n\n\n

ActiveCampaign<\/a><\/strong> es una herramienta de automatizaci\u00f3n dise\u00f1ada para el marketing por correo electr\u00f3nico integrado y la gesti\u00f3n de relaciones con los clientes. En su mayor\u00eda, est\u00e1 dirigido a peque\u00f1as empresas que buscan interactuar de manera significativa con los clientes a gran escala. ActiveCampaign <\/a>gan\u00f3 recientemente el prestigioso premio de G2Crowd a las mejores empresas de software de 2020, ocupando el puesto n\u00famero 12 en el mundo.<\/p>\n\n\n\n

Si desea aumentar sus ventas en l\u00ednea, puede utilizar ActiveCampaign para adaptar los anuncios a los pasatiempos e intereses de sus segmentaciones de mercado din\u00e1micas. Haz Click Aqu\u00ed<\/a><\/p>\n\n\n\n

Keap<\/span><\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Keap, otro favorito de las peque\u00f1as empresas, es una plataforma de ventas y marketing por correo electr\u00f3nico que organiza toda la informaci\u00f3n de sus clientes y el trabajo diario en un panel f\u00e1cil de usar. Sus funciones ayudan a los usuarios a cotizar clientes, programar llamadas de ventas, crear facturas, cobrar pagos y fomentar relaciones a largo plazo utilizando un CRM con herramientas de seguimiento.<\/p>\n\n\n\n

Keap Grow sincroniza la informaci\u00f3n del cliente en todos los dispositivos y usuarios. Tambi\u00e9n le ayuda a clientes potenciales por correo electr\u00f3nico, llamadas o mensajes de texto directamente desde su tel\u00e9fono y agiliza todas las actividades de pago con funciones de un solo clic. Ocasionalmente, Keap tiene grandes descuentos en ofertas por tiempo limitado, pero si no consiguen una de estas ofertas, los usuarios individuales de Keap Grow pueden esperar pagar $ 24 por sus primeros dos meses y luego $ 79 por mes por hasta 500 contactos en total.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

EngageBay<\/span><\/strong><\/h2>\n\n\n\n

EngageBay es una plataforma de servicios, ventas y marketing todo en uno totalmente integrada que ofrece a las peque\u00f1as y medianas empresas soluciones modulares. La plataforma tiene varias herramientas para automatizar tareas redundantes y manuales, crear y organizar contactos, visualizar acuerdos, administrar ventas y brindar soporte a los clientes, todo desde una plataforma \u00fanica y f\u00e1cil de usar.<\/p>\n\n\n\n

El software de EngageBay est\u00e1 cuidadosamente clasificado en tres pilas para marketing, ventas y servicio. Cada una de estas pilas se llama ‘Bah\u00eda’.<\/p>\n\n\n\n

Marketing Bay<\/strong> tiene muchas caracter\u00edsticas atractivas, que van desde la automatizaci\u00f3n y la programaci\u00f3n hasta la creaci\u00f3n de p\u00e1ginas de destino y formularios. Tambi\u00e9n puede mantener su contenido actualizado en varias plataformas de redes sociales usando su funci\u00f3n ‘Stream’.<\/p>\n\n\n\n

CRM & Sales Bay<\/strong> tiene herramientas impresionantes para agilizar el proceso de ventas de su empresa y le brinda una vista panor\u00e1mica de sus clientes potenciales y el estado de sus acuerdos. Puede conectarse con aplicaciones de calendario de terceros para programar citas con los clientes y obtener una vista integral del progreso de sus ventas utilizando gr\u00e1ficos visuales y m\u00e9tricas detalladas directamente desde el panel de EngageBay.<\/p>\n\n\n\n

Service Bay<\/strong> ofrece una manera prudente de administrar y emitir tickets de clientes de manera r\u00e1pida y eficiente, todo desde un solo lugar. Con caracter\u00edsticas notables como respuestas almacenadas, grupos de soporte y autorespondedores, su empresa puede ver, priorizar y resolver tickets r\u00e1pidamente de una manera amigable para el cliente. Adem\u00e1s, puede interactuar con sus clientes en tiempo real con la funci\u00f3n de chat en vivo de EngageBay.<\/p>\n\n\n\n

HubSpot<\/a><\/mark><\/strong><\/h2>\n\n\n\n

HubSpot<\/a><\/strong> es una plataforma de servicio completo para marketing entrante, ventas y servicio al cliente. Tambi\u00e9n se han convertido en un recurso educativo de referencia para los profesionales en todos los niveles de estos departamentos.<\/p>\n\n\n\n

Adem\u00e1s de ser un nombre familiar en las empresas, la calidad de sus herramientas hace que los usuarios reales digan: \u201cHubSpot ha sido LA herramienta en el espacio del Inbound Marketing desde hace un tiempo. Aportan un gran valor a cualquier empresa u organizaci\u00f3n que quiera adoptar realmente el inbound marketing “.<\/p>\n\n\n\n

HubSpot Growth Platform<\/strong> incluye un CRM completamente gratuito, adem\u00e1s de un centro de marketing, ventas y servicio que ayuda a los usuarios a administrar proyectos. Aunque normalmente venden estos Hubs como productos individuales, puede obtener un descuento del 25% con su plataforma de crecimiento, lo que ayuda, ya que HubSpot es notoriamente caro.<\/p>\n\n\n\n

Insightly<\/a><\/mark><\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Insightly<\/a><\/strong> es una plataforma de ventas y marketing para equipos de crecimiento unificado que incluye herramientas clave como la automatizaci\u00f3n de tareas, un CRM s\u00f3lido e integraciones de aplicaciones populares. Es un beneficiario anterior de la Elecci\u00f3n de los clientes de Gartner Peer Insights 2018 para la automatizaci\u00f3n de la fuerza de ventas, y recibi\u00f3 una calificaci\u00f3n de usuario de 4.4 sobre 5 estrellas.<\/p>\n\n\n\n

Sus caracter\u00edsticas de crecimiento destacadas incluyen una hoja de ruta de automatizaci\u00f3n de marketing personalizable que permite a los equipos de marketing y ventas trazar visualmente una estrategia de ciclo completo para varios segmentos de clientes. Si bien puede comprar las funciones de marketing y ventas por separado, los equipos de crecimiento que deseen agrupar las dos ofertas pueden comunicarse con el departamento de ventas para obtener un presupuesto personalizado.<\/p>\n\n\n\n

Zoho<\/span><\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Zoho es una suite de oficina digital para empresas complejas que permite a los usuarios almacenar notas, administrar proyectos, enviar facturas y m\u00e1s. Incluso ofrecen ayuda para el trabajo remoto con funciones como capacitaci\u00f3n virtual y herramientas para reuniones. Su plataforma de software de ventas y marketing gan\u00f3 los premios Business Choice Awards<\/strong> de PCMag en 2019.<\/p>\n\n\n\n

Si bien ofrecen una variedad de paquetes para los departamentos de RR.HH., Finanzas y TI, los equipos de crecimiento estar\u00edan m\u00e1s interesados \u200b\u200ben Zoho One, su plataforma empresarial de la A a la Z, que cuenta con una soluci\u00f3n completa de “oportunidad para obtener efectivo” para los usuarios. Ofrecen una prueba de 30 d\u00edas con un presupuesto personalizado.<\/p>\n\n\n\n

Si desea expandir su equipo interno de 2 a 1,500 personas y escalar su base de clientes como lo hizo IIFL, considere obtener una soluci\u00f3n como Zoho One. Tiene un conjunto completo de herramientas de marketing y ventas estrechamente integradas con m\u00e1s de 40 integraciones de aplicaciones optimizadas, para que sus clientes puedan disfrutar del toque personal que viene con conocer historias de relaciones en profundidad sin importar cu\u00e1n grande sea su equipo.<\/p>\n\n\n\n

Maximice el impacto con herramientas de crecimiento<\/span><\/strong><\/h2>\n\n\n\n

\u00bfA\u00fan no utiliza una plataforma de software de ventas y marketing para unificar equipos y promover el crecimiento? Es posible que est\u00e9 perdiendo mucho tiempo innecesario en problemas de comunicaci\u00f3n, flujos de trabajo no estructurados y p\u00e9rdida de ventas. Adopte una de las herramientas sugeridas.<\/p>\n\n\n\n

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