{"id":1697,"date":"2022-01-31T15:00:00","date_gmt":"2022-01-31T15:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.fabym.com\/?p=1697"},"modified":"2022-01-31T12:37:25","modified_gmt":"2022-01-31T12:37:25","slug":"como-vender-un-producto-por-redes-sociales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/fabym.com\/en\/como-vender-un-producto-por-redes-sociales\/","title":{"rendered":"Como vender un producto por Redes Sociales"},"content":{"rendered":"<h4 class=\"has-text-align-center wp-block-heading\" id=\"6-maneras-de-vender-en-redes-sociales-e-impulsar-tu-negocio-online\"><strong>6 MANERAS DE VENDER EN REDES SOCIALES E IMPULSAR TU NEGOCIO ONLINE<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Equipos de ventas, especialistas en marketing, emprendedores principiantes, todos los que tienen un negocio en l\u00ednea quieren saber: \u00bfc\u00f3mo vender en las redes sociales?<\/p>\n\n\n\n<p>Canales importantes para construir una relaci\u00f3n con el consumidor, pocas personas saben c\u00f3mo trabajar con las redes sociales para generar ingresos para su negocio.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"293\" src=\"http:\/\/fabym.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/Marketing-en-Redes-Sociales-3-6-1024x293.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-1698\" srcset=\"https:\/\/fabym.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/Marketing-en-Redes-Sociales-3-6-1024x293.png 1024w, https:\/\/fabym.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/Marketing-en-Redes-Sociales-3-6-300x86.png 300w, https:\/\/fabym.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/Marketing-en-Redes-Sociales-3-6-768x219.png 768w, https:\/\/fabym.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/Marketing-en-Redes-Sociales-3-6-1536x439.png 1536w, https:\/\/fabym.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/Marketing-en-Redes-Sociales-3-6-2048x585.png 2048w, https:\/\/fabym.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/Marketing-en-Redes-Sociales-3-6-600x171.png 600w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"que-es-la-venta-social\"><strong>\u00bfQu\u00e9 es la venta social?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Hubo un tiempo en que unas pocas llamadas eran suficientes para que un prospecto programara un espect\u00e1culo o cerrara una venta.<\/p>\n\n\n\n<p>Es seguro decir que, hoy en d\u00eda, a nadie le gusta que lo molesten con llamadas de vendedores. Esta es una obra con los d\u00edas contados.<\/p>\n\n\n\n<p>Ante esta nueva realidad, \u00bfc\u00f3mo llegar al consumidor y generar m\u00e1s leads?<\/p>\n\n\n\n<p>A trav\u00e9s de la venta social.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>La venta social consiste en utilizar las redes sociales para conocer e interactuar con nuevos clientes potenciales.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"como-generar-clientes-potenciales\">C\u00f3mo generar Clientes Potenciales<\/h3>\n\n\n\n<p>En resumen, los especialistas en marketing utilizan las redes sociales para brindar valor a su p\u00fablico objetivo mediante la entrega de contenido relevante durante todo el proceso de compra, desde el conocimiento hasta la toma de decisiones.<\/p>\n\n\n\n\n\n<p>Mientras que el antiguo modelo de ventas sol\u00eda ser sobre llamadas en fr\u00edo, la nueva forma de ventas B2B se enfoca en usar las redes sociales para llegar a nuevos clientes potenciales, educ\u00e1ndolos sobre c\u00f3mo su negocio puede ayudarlos y estimularlos a trav\u00e9s de contenido calificado.<\/p>\n\n\n\n<p>El uso creciente de las redes sociales ha sido una de las principales razones por las que descubrir c\u00f3mo vender en las redes sociales se ha convertido en una prioridad empresarial.<\/p>\n\n\n\n<p>Un estudio de <strong>Accenture sobre el estado de B2B encontr\u00f3 que el 94% de los compradores B2B realizan alg\u00fan grado de investigaci\u00f3n en l\u00ednea antes de realizar una compra.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfY qu\u00e9 canales utilizan los compradores <strong>B2B<\/strong> para la b\u00fasqueda? Redes sociales.<\/p>\n\n\n\n<p>En una encuesta de IDC, se recopilaron los siguientes datos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>El 91 % de los compradores B2B est\u00e1n activos e involucrados en las redes sociales.<\/strong><\/li><li><strong>El 84% de los altos ejecutivos utilizan las redes sociales para respaldar sus decisiones de compra.<\/strong><\/li><li><strong>El 75% de los compradores B2B est\u00e1n significativamente influenciados por las redes sociales.<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Y el cambio no est\u00e1 solo en el proceso de compra B2B, tambi\u00e9n ha cambiado la edad de los compradores.<\/p>\n\n\n\n<p>Un estudio realizado por Google y Millward Brown Digital encontr\u00f3 que el 46% de los tomadores de decisiones ahora tienen entre 18 y 34 a\u00f1os, lo que coincidentemente es el grupo demogr\u00e1fico m\u00e1s grande de usuarios de redes sociales.<\/p>\n\n\n\n<p>Si estos motivos no son suficientes para convencerte de por qu\u00e9 vender en redes sociales, tenemos algunos datos m\u00e1s interesantes.<\/p>\n\n\n\n<p>El Grupo Aberdeen public\u00f3 un estudio que encontr\u00f3 que todos los KPI, como el logro de cuotas, la tasa de renovaci\u00f3n y la precisi\u00f3n de los pron\u00f3sticos, mostraron mejores resultados cuando los representantes de ventas usaban las redes sociales.<\/p>\n\n\n\n<p>La encuesta tambi\u00e9n encontr\u00f3 que los vendedores que utilizan la venta social encuentran, en promedio, un 45 % m\u00e1s de oportunidades.<\/p>\n\n\n\n<p>Norder para mantenerse competitivo y vender en las redes sociales, consulte 6 estrategias que puede comenzar a implementar hoy.<\/p>\n\n\n\n<p>Vender en las redes sociales se trata de construir nuevas relaciones, brindar valor a los clientes potenciales y cultivar clientes potenciales.<\/p>\n\n\n\n<p>Pero, antes que nada, debes conocer bien las diferentes redes sociales y entender c\u00f3mo usar sus recursos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"6-formas-de-vender-en-redes-sociales\"><strong>6 Formas de Vender en Redes Sociales<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li><strong>Elige la red social m\u00e1s relevante para tu negocio<\/strong><\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Registrarse en las redes sociales es f\u00e1cil, pero el secreto de la venta social es estar activo en la misma plataforma que tus clientes potenciales.<\/p>\n\n\n\n<p>Esta es la base para vender con \u00e9xito en las redes sociales.<\/p>\n\n\n\n<p>Es por eso que la ropa y la decoraci\u00f3n se venden bien en Pinterest, por ejemplo, y los vendedores B2B obtienen clientes potenciales en LinkedIn.<\/p>\n\n\n\n<p>As\u00ed que empieza por identificar las redes sociales donde est\u00e1 la mayor parte de tu audiencia.<\/p>\n\n\n\n<p>Si bien YouTube y Facebook tienen la mayor\u00eda de los grupos de edad, Forrester Research descubri\u00f3 que los tomadores de decisiones usan principalmente Twitter y LinkedIn.<\/p>\n\n\n\n<p>Entonces, si est\u00e1 vendiendo productos a una audiencia muy joven, conc\u00e9ntrese en Facebook e Instagram. Para vender productos o servicios dirigidos a empresas y tomadores de decisiones, enf\u00f3cate en LinkedIn y Twitter.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>2. Reciba notificaciones cuando los clientes potenciales se unan a LinkedIn<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Utilice la funci\u00f3n de b\u00fasqueda de LinkedIn para crear una b\u00fasqueda basada en su perfil de cliente ideal. As\u00ed, cada vez que una nueva suscripci\u00f3n coincida con este perfil, LinkedIn te lo notificar\u00e1.<\/p>\n\n\n\n<p>Hacer esto es simple: use el campo de b\u00fasqueda en la parte superior de la p\u00e1gina cuando inicie sesi\u00f3n. Ingrese los criterios que coincidan con su perfil de cliente ideal, como el t\u00edtulo del trabajo o la industria, y haga clic en el bot\u00f3n de b\u00fasqueda.<\/p>\n\n\n\n<p>En este punto, descubrir\u00e1 que los primeros resultados mostrar\u00e1n a las personas con las que ya est\u00e1 conectado.<\/p>\n\n\n\n<p>Para eliminar sus conexiones de nivel superior, despl\u00e1cese hasta el cuadro Relaci\u00f3n (lado izquierdo de la p\u00e1gina).<\/p>\n\n\n\n<p>Las conexiones de segundo nivel significan que conoces a alguien en com\u00fan, lo que hace que sea mucho m\u00e1s f\u00e1cil presentarte a un cliente potencial.<\/p>\n\n\n\n<p>Luego, despl\u00e1cese hasta la parte superior de la p\u00e1gina y, en el lado derecho, haga clic en &#8220;Guardar b\u00fasqueda&#8221;.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>3.Unirse a grupos de LinkedIn<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Con casi 600 millones de usuarios, LinkedIn ofrece oportunidades de networking, referencias profesionales y m\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n<p>Una de las mayores ventajas de LinkedIn son sus grupos formados por personas que comparten los m\u00e1s diversos intereses. Actualmente, la plataforma cuenta con m\u00e1s de 1,8 millones de grupos.<\/p>\n\n\n\n<p>Para encontrar un grupo que te pueda ayudar a vender en las redes sociales, busca un tema relacionado con tu nicho.<\/p>\n\n\n\n<p>Si tu cliente ideal son futuros estudiantes universitarios, por ejemplo, busca grupos relacionados con universidades.<\/p>\n\n\n\n<p>Cuando comience a contribuir a grupos, descubrir\u00e1 que m\u00e1s personas ver\u00e1n su perfil y, cuando alguien lo haga, env\u00edeles una invitaci\u00f3n para conectarse.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"tip-para-vender-en-redes-sociales-necesitas-destacar-asi-que-avoy-mensajes-listos\"><strong>Tip: Para vender en redes sociales necesitas destacar, as\u00ed que avoy mensajes listos.<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Cuando env\u00ede una invitaci\u00f3n a LinkedIn, intente cambiar el mensaje predeterminado a algo como \u201cHola, gracias por ver mi perfil. \u00bfTe gustar\u00eda conectarte en LinkedIn?\u201d<\/p>\n\n\n\n<p>Esta es una excelente manera de iniciar una conversaci\u00f3n con un cliente potencial que ha mostrado inter\u00e9s en lo que haces.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"contribuye-a-la-conversacion-sobre-tu-marca\"><strong>4. Contribuye a la conversaci\u00f3n sobre tu Marca<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Corporate Visions encontr\u00f3 que el 74% de los compradores eligen al representante de ventas que primero agrega valor durante el proceso de compra.<\/p>\n\n\n\n<p>Para ello a trav\u00e9s de las redes sociales, empieza respondiendo lo que dice la gente sobre tu marca, ya sea en los comentarios o rese\u00f1as.<\/p>\n\n\n\n<p>Puedes hacerlo usando la funci\u00f3n de b\u00fasqueda de Twitter, que te permite ver qui\u00e9n est\u00e1 hablando de tu producto\/servicio.<\/p>\n\n\n\n<p>En los resultados de b\u00fasqueda del feed de Twitter, ver\u00e1 las diferentes conversaciones que ocurren en torno al tema buscado.<\/p>\n\n\n\n<p>Despl\u00e1cese por el feed y comience a interactuar con los usuarios simplemente retuiteando o dando me gusta a sus publicaciones o respondiendo a las sugerencias y preguntas que hacen.<\/p>\n\n\n\n<p>Al contribuir a estas conversaciones, agrega valor a un cliente potencial y pone su nombre en su radar.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>5. Aporta valor compartiendo contenido Relevante<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>M\u00e1s del 50% de los compradores B2B buscan informaci\u00f3n sobre productos y servicios en las redes sociales.<\/p>\n\n\n\n<p>Entonces tienes una gran oportunidad de vender en las redes sociales creando contenido promocional para tu producto\/servicio, basado en lo que la gente ya est\u00e1 investigando.<\/p>\n\n\n\n<p>Entre los tipos de contenido m\u00e1s populares en las redes podemos destacar los siguientes:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Publicaciones de &#8220;C\u00f3mo hacer&#8221;<\/li><li>Mensajes de &#8220;por qu\u00e9&#8221;<\/li><li>Contenido motivacional<\/li><li>Listas (rankings)<\/li><li>V\u00eddeos<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Ahora, no hay l\u00edmite para lo que puede compartir, siempre que el contenido agregue valor al cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>No hay forma m\u00e1s r\u00e1pida de perder el inter\u00e9s p\u00fablico que compartir contenido irrelevante y autopromocional.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>6. Usar plataformas de Redes Sociales para ventas Directas<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Puede utilizar sus p\u00e1ginas en plataformas como Facebook, Instagram y Pinterest para vender sus productos\/servicios directamente a sus visitantes.<\/p>\n\n\n\n<p>Pocas personas lo saben, pero los consumidores pueden completar la compra sin salir de estas p\u00e1ginas.<\/p>\n\n\n\n<p>Sin embargo, aseg\u00farese de hacer su tarea y comprender las limitaciones y los beneficios que ofrece cada plataforma antes de comenzar a vender sus productos all\u00ed.<\/p>\n\n\n\n<p>Seg\u00fan Nuvem Shop, las ventas a trav\u00e9s de redes sociales representaron el 21% del total de transacciones en el a\u00f1o 2018.<\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s, una de cada cuatro ventas se gener\u00f3 a trav\u00e9s de estos canales, especialmente a trav\u00e9s de Instagram y Facebook.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"conclusion\"><strong>Conclusi\u00f3n<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>No hay duda de que vender en las redes sociales es una forma econ\u00f3mica de obtener m\u00e1s clientes potenciales y aumentar sus ingresos.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Estos 6 consejos de marketing lo ayudar\u00e1n a encontrar y conectarse con clientes potenciales.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Pero tenga en cuenta que los mejores resultados se obtienen cuando se enfoca en brindar valor a su audiencia y construir relaciones.<\/p>\n\n\n\n<p>Crear estos lazos requiere tiempo, paciencia y constante cuidado para ver resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>La venta social no es una actividad \u00fanica, es algo que debe usarse junto con las t\u00e9cnicas de prospecci\u00f3n de ventas existentes.<\/p>\n\n\n\n<p>Si bien puede ser dif\u00edcil comenzar, especialmente si es nuevo en las redes sociales, los beneficios superan los desaf\u00edos.<\/p>\n\n\n\n<p>Una cosa es cierta: los prospectos, clientes y competidores usan las redes sociales para hacer negocios. As\u00ed que tambi\u00e9n tienes que estar all\u00ed.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link\">\u00bfFue \u00fatil esta p\u00e1gina? D\u00e9janos tu comentario<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>6 MANERAS DE VENDER EN REDES SOCIALES E IMPULSAR TU NEGOCIO ONLINE Equipos de ventas, especialistas en marketing, emprendedores principiantes, todos los que tienen un negocio en l\u00ednea quieren saber: \u00bfc\u00f3mo vender en las redes sociales? 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